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(一)盈亏平衡分析

盈亏平衡分析，又称保本分析，是研究当企业恰好处于保本状态时本量利关系的一种定量分析方法，是本量利分析的核心内容。

盈亏平衡点(又称保本点)，是指企业处于不盈不亏、利润为零时的业务量或金额。表示保本点的方法有三种：

一是用实物数量来表示，盈亏平衡点销售量，即保本销售量;

二是用货币金额来表示，盈亏平衡点销售额，即保本销售额;

三是用相对数表示，盈亏平衡作业率，即保本作业率。

(1)保本销售量=固定成本总额÷(单价-单位变动成本)=固定成本总额÷单位边际贡献

(2)保本销售额=保本销售量×单价=固定成本总额÷(1-变动成本率)=固定成本总额÷边际贡献率

(3)保本作业率=保本销售量÷正常(或实际、预计)销售量=保本销售额÷正常(或实际、预计)销售额×100%

保本作业率表明企业保本的销售量在正常经营销售量中所占的比重。该指标可以提供企业在保本状态下对生产能力利用程度的要求。

企业的保本点越低，越容易保本，意味着企业的经营风险就越小，经营就越安全。从保本点的计算公式可以看出，降低保本点的主要途径有：

(1)降低固定成本总额。

(2)降低单位变动成本。

(3)提高销售单价。

(二)安全边际分析

安全边际是指企业实际(或预计)销售额超过保本销售额的差额，表示销售额下降多少企业仍不至于亏损。表示安全边际的方法有三种：

一是用实物数量来表示，即安全边际量;

二是用货币金额来表示，即安全边际额;

三是用相对数来表示，即安全边际率。

(1)安全边际量=实际(或预计)销售量-保本销售量

(2)安全边际额=实际(或预计)销售收入-保本销售收入

(3)安全边际率=安全边际量÷实际(或预计)销售量=安全边际额÷实际(或预计)销售收入×100%

【提示】安全边际量+保本销售量=实际(或预计)销售量

安全边际额+保本销售额=实际(或预计)销售额

安全边际率+保本作业率=1

—般来讲，安全边际体现了企业在生产经营中的风险程度大小。由于保本点是下限，所以，目标销售量(或销售金额)和实际销售量(或销售金额)二者与保本点销售量(或销售金额)差距越大，安全边际或安全边际率越大，反映出该企业营运风险越小;反之则相反。

通常采用安全边际率这一指标来评价企业经营是否安全。下表为安全边际率与评价企业经营安全程度的一般性标准，该标准可以作为企业评价经营安全与否的参考。

只有安全边际才能为企业提供利润，而保本销售额扣除变动成本后只为企业收回固定成本。安全边际销售额减去其自身变动成本后成为企业利润，即安全边际中的边际贡献等于企业利润。

(1)息税前利润=边际贡献-固定成本

=单位边际贡献×正常销售量-单位边际贡献×盈亏临界点销售量

=单位边际贡献×(正常销售量-盈亏临界点销售量)

=单位边际贡献×安全边际量

(2)息税前利润=边际贡献-固定成本

=边际贡献率×正常销售收入-边际贡献率×盈亏临界点销售收入

=边际贡献率×(正常销售收入-盈亏临界点销售收入)

=边际贡献率×安全边际额

(3)销售(息税前)利润率=息税前利润÷正常销售收入

=边际贡献率×安全边际额÷正常销售收入

=边际贡献率×安全边际率

从上述关系式可以看出，要提高企业的销售利润率水平主要有两种途径：

—是扩大现有销售水平，提高安全边际率;

二是降低变动成本水平，提高边际贡献率。